万物皆可“南极人”!南极人早已不是南极人,你还买吗?

来源: 网络整理 /发布时间:2020-07-11 18:47:37/ 分类:新闻/阅读:
中新网客户端北京7月11日电说到国内有名的内衣品牌,南极人算一个。“真”是因为,他们获得了南极人官方授权; ...

中新网客户端北京7月11日电(左宇坤)说到国内有名的内衣品牌,南极人算一个。如果你衣橱里有南极人保暖内衣,请一定要珍惜,因为现在很难买到南极人这个品牌自己生产的产品了。

在电商平台上搜索“南极人”,会发现内衣早已不是它的全部。南极人的经营范围开拓到了服装、家纺、户外用品甚至食品,等等。这些“南极人”,是真的吗?

万物皆可“南极人”!南极人早已不是南极人,你还买吗?

资料图。

没有南极人卖不出去的吊牌

“我妈买了个烧水壶,看了一下还是南极人牌的,南极人怎么什么玩意儿都出啊?”

近日,有消费者在微博上发了这么一条吐槽,引来不少人的围观。大家发现,“南极人”这个品牌,早已跳出内衣的“舒适圈”,开始“大杀四方”了。

一般来说,一个品牌在一个电商平台上仅有一家官方店铺。但是,如果你在淘宝天猫上搜索“南极人”,各种旗舰店、官方店、专卖店、直营店、工厂店简直是拉都拉不到底;至于经营范围,更是吃的、穿的、用的一应俱全,堪称最让人“眼花缭乱”的电商品牌。

那么这些店铺,哪些是李逵哪些是李鬼?

答案是,可以说是真的,也可以说是“假的”。“真”是因为,他们获得了南极人官方授权;“假”是因为,它们都不是最初的南极人“本人”。

万物皆可“南极人”!南极人早已不是南极人,你还买吗?

淘宝截图。

回溯南极人的历史。1998年,上海南极人纺织品发展有限公司成立,那个依靠保暖内衣发家、由刘德华代言而家喻户晓的“南极人”品牌也正式创立。

凭借不错的产品质量和疯狂的电视广告,南极人成为了中国驰名品牌。甚至到现在,当问起70、80、90后们印象最深的保暖内衣品牌,不少人第一反应还是“南极人”。

2008年成为南极人的转折点。在它十周年生日之际,金融危机终结了纺织业的黄金十年。毕业于华东政法大学的南极人创始人张玉祥当机立断决定转型,开启品牌授权的商业模式。

简单来说就是,南极人不生产商品,只是吊牌的搬运工。

2008年这一年,南极人砍掉了生产和销售这两个重资产环节,卖掉经营十多年的所有工厂,只保留“南极人”这个品牌,并推出了南极人共同体(NGTT)商业模式。

从前那个“南极人”不见了,取而代之的是加强版“南极电商(002127,股吧)”。

曾有媒体报道,以天猫为例,只要支付10万元保证金,以及每个吊牌8元左右的费用,不管你是价值近万元的按摩椅,还是五毛钱一个的一次性口罩,都可以加入南极人大家庭。

财富密码,藏在流量深处

单从南极人利润上看,授权是一门不费力又赚钱的好生意。

2020年4月,南极电商发布了2019年年度报告,报告期内公司营业总收入为39.07亿元,同比增长16.52%;归属于上市公司股东的净利润12.06亿元,同比增长36.06%。

而在营业收入构成中, 31.76%为品牌综合服务业务,金额约为12.4亿元;1.68%为经销商品牌授权业务,金额约0.65亿元。品牌授权相关营收合计约为13亿元,因而被业内称为靠“卖商标”一年收入13亿。

万物皆可“南极人”!南极人早已不是南极人,你还买吗?

图片来源:南极电商2019年年度报告。

哪里来的这么多钱?南极电商年报显示,报告期内,公司合作供应商总数为1113家,其中主要合作供应商约500家;合作经销商总数为4513家,授权店铺5800家。

这5800家店铺,为什么愿意花钱给南极人?

一位企业咨询行业人士告诉中新网,对于一个小企业来说,拥有了南极人的光环,意味着更多的流量和更高的溢价。

“在线下商场,假如你是一个不知名的品牌,商场也不会让你随便入驻。手头上有点钱的话,很多小品牌这时会选择做大品牌加盟,‘依附’于一个大品牌进驻商场。线上也是一样的逻辑,入驻电商平台需要一定门槛,南极人就为这些小老板们提供了机会。”该咨询人士说。

一手交钱,一手授权

曾有媒体算过这么一笔账:某服装家族企业生产的牛仔裤,在自家旗舰店两件售价79元。但挂上南极人吊牌后,在南极人专卖店两条售价129元。除去8元标费,还多赚了30多元利润。

张玉祥曾坦言,南极人走上商标授权的道路,是模仿了另一家保暖服饰巨头——恒源祥的做法。

早在1991年,恒源祥就开始探索“联合体模式”,利用商标与工厂合作,对方使用恒源祥的品牌商标,利润分恒源祥一半。到2007年,恒源祥已经发展了近百家加盟工厂,当年营业额3亿元,其中2.66亿元都来自于商标使用费,占比达到89%。

2008年,南极人被“成功安利”,走上了同样的路。

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